女装厂家

分享淘宝购物,共享时尚生活

发表时间:2014年12月21日  分类:微信收集


  服装店老板:“最近比较烦,比较烦,比较烦,总觉得库存一天比一天麻烦。”


  老师:怎么唱那么苦情的歌?


  服装店老板:老师,你不知道,现在生意越来越难做,这库存呀是越来越多,一看我就头痛。


  老师:有没有对库存进行过分析?然后,安排一些针对性的对策呢?


  服装店老板:还分析呢,我一看那一仓库的货就恶心,反正该打折也打折啦,订货会该少订的也少订啦,不过好像效果甚微,反正是愁着呢……


  老师:呵呵,库存要分类解决才有效果呢,我来解释一下:0库存就等于0业绩,鉴别库存是否良性要看是有效库存还是无效库存。


  有效库存:齐色齐码,并且具有一定销售能力的货品,是店铺销售的保证。


  无效库存:断色断码,或者连续两周销售率远低于其他款式的货品。


  有效库存比例越多,库存结构就越良性;


  相反,如果无效库存的比例越多,那么店铺的陈列位就会被占据,有效的货品会因为得不到有效的陈列展示面而影响销售,所以从一定程度上讲,无效库存对店铺业绩的影响非常大,而无效库存是无法通过降低订货量来解决的。


  服装店老板:这么看来,我们家的无效库存通过降低订货量是无法解决的了,那打折为什么也不行呢?


  老师:呵呵,打折可不是万能药哟。库存产生的原因有很多种,可以分为:断码库存、滞销库存、过季库存;


  服装店老板:老师,你帮我一一分析一下吧。


  老师:好吧,我们先看断码库存产生的原因与应对,第一原因是长期销售正常产生。


  要消化这类库存,我们必须要求导购对库存为断码的熟悉度非常高,并且具有一见顾客便能识别尺码的销售能力,以及重点推荐对应断码货品的销售意识,可以通过强化基本功考核以及资金激励双管齐下的方式来解决。


  服装店老板:这倒是,那么如果库存都不熟悉,断码的货品自然比较难推了。而且她们一般都习惯推好卖的货品,的确需要激励一下才有效果。


  老师:断码货品产生的第二种原因:订货深度不足导致的,这种情况下需要我们对之前的订货进行总结,不是减少订货深度而是要增加订货深度,避免今后出现类似的问题。


  服装店老板:这一情况的确存在,很多看好的货品,我订货时都只订了两手码,看来这次订货时要做调整啦。


  老师:当然啦,像你这样的多店地区,分货不当产生的断码库存,也是挺要命的事情。你们的专柜,有没有出现每个专柜都有同类的货,但都有出现断码的情况?


  服装店老板:的确有,但我之前有要求所有的货,每个店铺都要有,这样顾客的选择余地更广,难道不对吗?


  老师:这样做是不对的。如果每个专柜都分到货,但每个专柜都断码,只会造成更多的跑单,正确的做法是,当单款货品数量不多时,要进行相应的集中,在一个销售周期之后根据销售情况看看需不需要调配到其他专柜。


  服装店老板:嗯,明白了,更多的集中尺码就会齐全,相对销售的概率就会更大,如果效果不好,再全部调配其他店铺试试。那么老师,如果是滞销库存怎么办呢?


  老师:滞销库存产生的第一种原因是:订货款式把握不准的问题。要做好这一点,就要对以往的数据做好分析,从“感觉订货”转变为“数据订货”,其次需安排订货的买手日常一定要加强与终端的沟通,从而了解产品必要的需求信息,并结合顾客调研进行调整。


  服装店老板:就是让订货变得有依有据才行是吗?


  老师:那当然,现在凭感觉订货的时代早淘汰了,订货不准,产生的库存十有八九是没做事先的准备分析工作。


  服装店老板:嗯,明白了。那如果我已经产生滞销库存了怎么办?


  老师:这正是我要说的第二点,陈列问题,如果已经产生滞销库存,最有效的方法是通过陈列展示进行消化。


  服装店老板:通过陈列主推吗?我之前已经让她们做正挂与模特了啦,可是没效果。


  老师:这里说的陈列展示,不是说通过正挂或者模特进行主推,而是通过畅销款式进行有效搭配,利用畅销款的畅销率做好完善的搭配,通过视觉来引导顾客来成套购买,在导购的销售过程中,通过适当的让利,便能有效的消化。


  服装店老板:嗯,这方法好。即销售了畅销款,又带动了库存的消化。


  老师:当然,滞销库存还要在绩效体制上,与导购的主推方向挂钩。


  服装店老板:的确,有的导购就喜欢推畅销款,这方面我还真得琢磨琢磨。


  老师:最后,我们聊聊过季商品的库存问题。第一情况是到货慢的问题。这里有一种,可能你要特别注意,你有没有给公司打款慢的情况?


  服装店老板:呵呵,这是难免的嘛。


  老师:打款慢会直接导致发货慢,发货慢了到货与上货就自然慢,产品变成库存的风险会变高。


  服装店老板:可是完全都及时到款,的确很有难度呀。


  老师:是的,所以做好资金规划就特别重要啦。特别有两个时间点的到款绝不能慢,一是产品生命周期短的货品,到款一定要及时,二是销售高峰前的到款一定要及时。


  服装店老板:嗯,我懂了。销售周期短,如果到款晚,发货慢,产生库存的风险会非常大;而销售高峰一过就是淡季,如果这个时候到货变成库存的可能性也很高,看来资金计划的确要仔细做呀。


  老师:最后一种情况就是订货深度过多,店铺摆不下,堆仓库而产生的库存,或者订货广度太多,没有那么多的展示面,无从展示产生的库存。这类的库存一般来说都是没有对自己店铺的容量,有效陈列面积以及预计销售做好充分评估产生的。


  服装店老板:嗯,这些问题我之前还真没意识到。没想到一个库存的产生和消化有那么多的学问。我以前一直以为就打打折就可以啦,看来做的太不到位了。


  老师:是的,库存的控制是对整个商品管理的过程控制,应该从订货、分货、上货、陈列、销售各个环节进行分析和控制,并进行及时总结和反馈,这样库存问题才能真正解决。


  服装店老板:老师,您这么一说,我就明朗了,也有了一个清晰的方向,争取早日把那些恶性库存变成良性库存。


  总结来说,库存的产生和消化分为:


  断码库存:多店分货不当导致,订货深度不足导致,长期正常销售产生;


  滞销库存:员工销售偏好问题,陈列主推搭配问题,订货款式把握问题;


  过季库存:订货深度广度过剩,到货上货时间问题。


阅读

上一篇:
下一篇:


seo顾问| 量子计算机| 百度贴吧| 天涯社区| 猫扑| 人人网|