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发表时间:2014年10月29日  分类:微信收集


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二 卖货定律

  1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

  熟客很重要,回头的生意比重很大。

  千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

  不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

  我会这样处理的。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么


更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

  结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。


这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

  我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

  很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。


心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的—她知道我不是内行。



  2.卖货不是辩论

  好,对 是 营业员法宝。

  来看看:

  这面料不好

  是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

  穿起来不会舒服

  对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

  我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

  结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,


又买了条裤子。)

  客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

  女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,


绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)

  遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

  你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

  讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。


承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。


大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

  大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。

  你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

  我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

  瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。


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3.控制好你的品种。

  每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。


30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

  为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,


但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

  聪明的老板娘已经知道怎么做了。

  以己之长,攻其之短。

  老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,


遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

  好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。

  "下三路"做好了,外套 小衫 什么都卖得好。

  想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

  裤子

  关键词:稳,显瘦,

  裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

  夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

  每个裤子不能有太多类似款

  拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?


有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。


你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,


以版型为重点因素。凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,


共性是你的事。裤子越个性,越难卖。

  裙子

  关键词:线条,显瘦,含蓄的性感

  要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

  我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

  说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,


我担保你卖不成。

  鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

  除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

  每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

  每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

  夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

  没有说错,

  好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

  男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

  女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣,


小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

  外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。



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在接下来的日子里,会陆续和大家分享:

三 怎样与供应商打交道?

四、看货篇:三分货 七分卖


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