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发表时间:2014年09月29日  分类:微信收集

如何激励员工成为店铺每到节日大战前的一道大菜,本文通过四大激励,告诉你一个“无所不能”的激励套餐。

一、 一般来说,根据需求的不同,可将激励分为四大类;成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。

成就激励

【案例】:笔者辅导一男装品牌,在一个社区型店铺,都是90后员工。其中有一位员工的月平均连带率高达5.0。其他员工连带率均低于2.0。零售商告知笔者,用了很多办法都无法提高其他员工连带率。笔者通过观察发现,其他员工对该员工比较羡慕。于是笔者跟其他员工约定,按照笔者的办法去提高连带率,用一个月的时间,将连带率提升到3.5,。如果目标达成,请他们到水上世界玩一天。员工们激情高涨,欣然接受挑战。笔者马上将该员工达到高连带的方法和措施高度提炼,形成几条简洁的落地动作。并针对这些动作,为其他员工制定了学习的进度和阶段性目标。实时监督。用榜样的力量感召他们。一个月以后,其他员工的月平均连带率提升到4.0。这就是运用榜样进行激励的绝好例子。

(二)能力激励

目前,在许多大公司中,培训已成为一种正式奖励,以及激励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。

又如,工作内容激励。企业经营应采取灵活的派工方式,让员工干其最喜欢的工作或由员工自主选择自己的工作,通过这种方式安排的工作,不仅可以大大提高工作效率,而且会产生很好的激励作用。

(三)环境激励

公司的政策环境与企业文化息息相关,企业应力求建立一种重视人力资源,把职工当作“社会人”、“决策人”甚至是“自己人”,

最大限度地发挥员工的潜力,调动他们的积极性、主动性和创造性的文化氛围,并在这样的企业文化的大环境下确立本企业的政策环境。

二是客观环境激励。员工的客观环境是指员工的工作环境、办公设备、环境卫生等方面。为员工创造一个优美、安静和舒适的客观环境能大大地提高员工的工作效率。

(四)物质激励

如:现金期权制的激励,这种激励方式是以科学合理的考核指标为基础,承诺经营者在指标达成后给以一定方式的现金奖励,但奖励是分期或延期兑现。这种激励方式往往和年薪制或者风险抵押等相结合,采用“传统支薪制+支付方式创新”的模式,使以往的短期激励变成长期激励,不仅可以使员工长期保持良好的工作热情,而且可以避免工作中的短期行为。员工持股制的方式可以使全体员工共同成为企业的所有者并参与企业的经营、管理和利润分配,具有典型的合作经济的性质。

其他的针对企业经营者的激励方式还有利润分享制、经营者持股、

年薪制等。

二、建立有效的激励机制要注意解决的几个问题

(一)建立多跑道、多层次激励机制

【案例】:

以联想集团为例,联想多层次激励机制的实施是创造奇迹的一个秘方。这表现在他们在不同时期有不同的激励机制。公司对80年代第一代联想人主要注重培养他们的集体主义精神和物质生活基本满足。进入90年代以后,根据新一代的联想人对物质要求更为强烈、并有很强的自我意识的特点联想制定了新的、合理的、有效的激励方案,那就是多一点空间、多一点办法,根据高科技企业发展的特点激励多条跑道。

例如让有突出业绩的业务人员和销售人员的工资、奖金远远高于他们的上司,使他们能安心现有的工作,不再认为只有做官才能体现价值从而煞费苦心往领导岗位上发展。
做一名成功的设计员和销售员一样可以体现出自己的价值,这样他们就会把所有的精力和才华都投入到最适合自己的工作中去,进而创造出最大的工作效益和业绩。
联想集团始终认为只激励一条跑道一定会拥挤不堪,一定要激励多条跑道,这样才能使员工真正安心在自己的岗位上工作。

(三)充分考虑员工的个体差异,实行差别激励的原则

如何建立一个适应企业实际情况的激励机制显得格外重要。我们从一些实际常见的企业激励问题分析出发,来思考一下什么是可行的激励机制。

(一)确定以经济利益为核心的激励机制,但高薪是否为强劲的激励措施?

高薪并不是有效的激励措施

笔者设想一下两种工资机制。

一种是给员工固定工资,有提成但没有利润分成;另一种是没有固定工资,但依据员工业绩,从利润中提成。设想一下,不说两个工资机制下员工的个人收入,但从员工的工作态度上,两者肯定有所差别。

从员工角度来说,他更愿意从事一种有固定收入的工作,因此他更偏好于到设置第一种工资机制的单位工作;

但从企业角度看,第二种工资机制更利于激励员工。因此,在设计企业激励机制时,要明确拿多少和怎么拿的区别。

低薪也是筛选员工有效的机制

对于一个新公司或代理商、零售商,招聘员工时要挑取有创新进去能力和一定冒险精神事业 。

【案例】

新英伦美学男装——爵卡尼杰亚,目前就正在酝酿一个新的激励措施:店铺股份制改造。他们将有潜力有能力的公司骨干员工,拿出部门盈利店铺,进行股份制改造。先对店铺固定资产进行评估之后,员工适当投入部分资金,或者可以每个月从工资里面扣除适当工资作为滚动投入的投资款,计入投资。按照员工投入30%,公司投入70%的比例来投入(仅计算店铺装修投入),然后员工与公司利润分成比例为7:3,。这将极大的刺激员工积极性和创造性。对骨干员工的稳定性也将起到不可估量的作用。他们同时还在酝酿新店开业的时候,直接导入这个激励措施。包括员工可以独立开辟新市场或者新的分公司,同样的原理也是员工少投入多分配。相信会收到惊喜!


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