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发表时间:2015年07月01日  分类:户外用品

昔日活跃的小米黄牛群寂寞的让人窒息,这样的状况已经持续了8个多月了。另一边,股市的疯狂让逐利的黄牛们看到了一个新的商机,不少小黄牛纷纷甩货清仓奔向股市。与此同时,一些被小米手机套牢的大黄牛们,正在思索如何解套。

1800点的股市,套牢了数以万计的股民。而当下,疯狂逐利的小米黄牛,也被小米套牢。在小米产品全线开放购买后,大黄牛们如同在1800点的股民一样焦急。更惨的是,小米部分机型的滞销,魅族、荣耀和大神们的疯狂围剿,让小米的地下黄牛市场游离在随时崩盘的边缘。一旦小米的黄牛体系崩盘,小米业绩增长必将受到强烈冲击。

黄牛:成也小米,败也小米

去年笔者曾深挖了小米黄牛的灰色利益链,也结识了不少小米黄牛,以及手机渠道商。在小米的黄牛体系中,渠道商是最精明的,从黄牛处拿货,却不做黄牛。事实证明,在手机行业摸爬滚打数年的渠道商们,对小米黄牛的未来判断还是很客观的。

一些资深大黄牛,靠热度不减的小米手机每年赚千万并非神话。一位不愿意具名的手机渠道人士透露:深圳华强北的一些炒家子(又称黄牛)们,都拿几亿的资本去炒货。一些早期进入小米黄牛圈的炒家子,已经在这个市场中获利数亿元。其中,深圳的小米黄牛体系中,有不少黄牛是苹果黄牛。

曾有媒体报道,一些炒苹果手机的黄牛们,因为价格变动亏损而跳楼。眼下,不少规模大的小米黄牛们,也有跳楼一死解套的尴尬。一位江苏南京的手机代理商向笔者透露:当地一位黄牛手里还有10万台小米手机,机型包括红米、小米4和小米Note,囤货总金额大概在1亿元左右。这10万台小米,平仓出货目前居然无人接盘,这已经成为普遍现象。

从市场份额来看,小米的热度已经大不如从前。加上魅族、荣耀和大神等对手的低价围剿,小米手机销量增长下滑亦在情理之中。尤其是小米手机全线开放购买后,直接断了黄牛的后路。

坦白说,小米用开放购买的形式来清理库存,黄牛们如何清理库存?黄牛手中的小米手机,是高于小米官网价100-200元每台的价格“回收”来的,小米Note机型甚至是花了300元每台甚至更高的佣金“回收”来的。如果要清库存,黄牛们自然不想亏损。

在广东、河南、山东、江苏等几个省份,有不少黄牛手中都囤了几十万台小米手机,从低端的红米,到小米4和小米Note,各种机型都有。一些资深大黄牛手中有上亿元的货并非什么稀奇事儿。

毋庸置疑,发烧的小米让不少黄牛发了财,一些较早入行的黄牛靠小米获利了上亿元的暴利。在国内手机格局变脸的情况下,贪婪的小米黄牛们已经被小米手机牢牢套住。一些黄牛们纷纷感慨:成也小米,败也小米!

黄牛一旦清仓,谁最受伤?

清仓是小米黄牛们的唯一出路,只是不知道黄牛们能坚持到何时清仓。小米已经全面开放购买,那些囤着上亿元货的资深黄牛们面临巨大压力的同时,也面临一个艰难的抉择:选择在哪一价位抛货。

显然,小米黄牛们的处境,跟那些贪婪的股民有几分神似。残酷的事实是,目前精明的手机经销商们,并不乐意从小米黄牛手中接盘。多位手机渠道商们向笔者透露:他们只乐意收购小米黄牛手中的红米,拒绝收购小米4和小米Note等高端机型。原因很简单,红米还能卖出去,小米4和小米Note则很难卖出去。

由于很多囤货几十万台小米手机的黄牛们手中不仅仅有畅销的红米,还有当时花费高佣金回收的小米4和小米Note。如果小米黄牛将红米手机清仓,小米4和小米Note这些高端机型要么亏损出售,要么砸在手里。对于一向疯狂逐利的小米黄牛而言,自然不舍得亏本清仓甩卖。

更让黄牛们无法接受的是,不少经销商开出的条件是,货卖掉后再付款。被小米手机套牢的黄牛们,目前最迫切的需求是回笼资金,或去炒股,或去炒魅族和荣耀。谈到经销商不接盘的原因,资深大黄牛一脸无奈的说:“经销商并非不想要货,而是想与小米黄牛们讨价还价,降低自己的风险而已。”

在小米黄牛与经销商们的较量过后,大量小米手机会涌向市场。届时,谁最受伤?小米,黄牛,还是线下的手机渠道商?

如果小米黄牛手中的货全部放出来,保守估计有近千万台的规模。按照雷军在微博上披露的数据,截止2015年6月30日,小米上半年手机销售量为3470万台。也就是说,小米黄牛手中的囤货,已经是一个很大的体系。如此大数量的小米手机涌向市场,小米或将受到冲击,毕竟黄牛们的囤货要想清仓,只能是亏本甩卖。

从表面来看,小米黄牛清仓最大的受害者是黄牛。事实上,小米黄牛一旦崩盘,最受伤的还是小米。众所周知,小米销量已经呈现出下滑的趋势,黄牛低价清仓,势必会影响小米官网的销量。近千万台规模的小米放出来,意味着小米今年1亿台的目标很难实现,小米的故事又如何继续呢?

再看整个市场格局,魅蓝热卖,荣耀热卖,已经给小米的业绩增长形成了巨大的压力。还有大神用399元的低价血洗红米市场,乐视联手酷派逼宫,再加上黄牛低价清仓放货,小米的处境可想而知。

在小米手机创业初期,黄牛的存在维持了小米的热度,让小米成为了一个知名品牌。手机格局的变化,以及小米销量的下滑,让贪婪逐利的小米黄牛被套牢。与此同时,囤积了大量小米手机的黄牛一旦崩溃,低价清仓无疑是小米销量下滑后的又一大隐患。这一题如何破,考验着雷军的智慧。

作者系资深IT人士,微信公众帐号:jiawebjn

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